学小米亏掉一千万

作者: admin 分类: 经济 发布时间: 2021-07-24 00:00

        小米就一定能赚到钱吗?当然不是,比如说这个学小米学的亏了一千多万,差点翻不了身。他叫朱自军,以前做日用品贴牌的,两年做了1000个产品,销售额呢1.5个亿,一个月纯利润就有两百多万。认识雷军之后,他说我得向雷总学习,我得做极致,然后以极致出色。以前是1000个产品,为了学小米,砍掉了950个利润,就砍掉了一大半儿。以前贴牌生产,现在要学小米,投入太大,卖一件亏。

        一百多万的公司一年亏掉一千多万,硬生生搞得撑不下去了。你周围一定有这样的,像某个偶像学习医学,把企业搞挂,那就奇怪了。为什么努力做好产品,最后反而出问题了?一般没有学到真正的关键点,靠品质没问题,但是注意啊,你是一个小公司,一个小公司做50个产品,那不叫品质的。虽然你砍掉了九百多个,但是那50个你。一个也没有打透啊,那怎么办呢?我先直接告诉你结果吧,今天他们已经做到了月销上千万。好一个学小米学到濒临倒闭的公司,到底是怎么起死回生的?答案是再砍掉49个对,再砍掉49个就只留一个,我就把这一个给他做好了,做透了,做到极致。他们选择了毛巾。

        这款毛巾叫最生活,现在月销千万,还拿到了小米的投资。一个毛巾有什么可以做?那毛巾需要做到极致吗?有那么大的市场吗?哎,你不要小看毛巾,毛巾的市场非常大。十几亿人都需要的,而且还需要持续的购买,持续的更换和现有市面上的毛巾有几个非常大的问题。我一说你就感觉到第一个你有没有发现很多毛巾摸起来很爽,但是。头发怎么也擦不干,为什么呀?因为它不吸水啊,它不是全棉,是棉纱结合的。为了让你感觉手感好,它加了很多柔顺剂,所以摸起来很顺滑,但就是不吸水。

        那你五星级酒店的毛巾就不一样,特别有幸福感。雷军自己就是说每次去五星级酒店都想把毛巾带回家,原因很简单,就是材料好,必须全棉,而且棉花还得好。什么叫好棉花? 最核心的指标之一就是纤维长度。所以为了找到好棉花,当时整个团队跑了很久,最终选定的是新疆阿瓦提的长绒棉,纤维,长度在38到45毫米,超过了埃及棉和美棉。而且弹性强度也更好,所以吸水性就特别强。比如这个实验,他们的毛巾一秒钟吸水,但是普通的毛巾不行,像倒在荷叶上一样。你知道头发为什么老擦不干了吧。那还有第二个痛点。

        你现在去超市去毛巾专柜,你会发现一个特点,敞着的大部分毛巾都是敞着的。万人摸的,可这个东西是要往脸上擦的呀,所以很多人买回家就得二次清洗,非常的麻烦。更何况现在是特殊时期,所以切换成用户的。去考虑他们一个毛巾,一个大封闭起来,无菌包装,这样你买回家就可以直接用啊,不用清洗,既卫生又方便存放,完美解决了这个痛点。但是还有第三个痛点,毛巾用久了会很脏啊。

        毛巾特别容易滋生细菌啊,你看不见细菌,但你能闻到味儿,对吧?你看嘛很多男生的毛巾一闻那个味道就不对,就是因为细菌太多,他就懒得洗。讲究了,很多男的都这样,所以这个毛巾就增加了抗菌技术。他们采用了瑞典的高分子抗菌材料palace。原理就是利用银离子抑制细菌,那这样的话用起来就不能有味道,而且达到了A类应有安全标准,大人小孩都可以用。最后是价格品质要好,但是价格也不能。苹果的配置卖出小米的价格才是小米的灵魂,所以他们的定价是49块钱三条,这就是一条靠毛巾起死回心的经典案例。他的名字叫最小化。

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