明星带货为什么不如网红?

作者: admin 分类: 经济 发布时间: 2021-07-24 00:00

        星为什么带不动货?为什么明明有很多粉丝一带货就翻车,卖的还没有网红的零头多。网上说了很多的商业分析,什么1234567个理由,看完之后呢,你把书一盒重复一遍。不记得了,为什么呀?因为那些都是细枝末节,没有抓到重点才需要死记硬背啊。好的分析应该是直击本质,过目不忘,完全不需要记。请问真正的关键点到底在哪?在人性,千万不要小看这个词啊,所有的商业都是要围绕人性展开的,几乎就是一个公理。

        明星为什么带不动货?因为人性自私,你回想一下,大家为什么会喜欢明星啊,因为我。因为喜欢你的电影,因为喜欢你的歌,然后呢没有,然后我就喜欢我买你的东西,是因为我喜欢你,愿意为你付费。注意这个词啊,为你付费。它是一个人性的单向付出,而这种单向付出一旦遇到金钱的考验就出问题了。最明显的就是单价上不去。你比如像杰克逊这种级别的,都只能带动单价很低的商品。买个海报,买个CD几十美金。

        没问题,但你要说出一个杰克逊的汽车几万美金,那不好意思,我得先去隔壁看一下中国的摇滚教父崔健,13年出了一个个人主题的定制手机,叫蓝色骨头,设计上浓浓的个人元素。应用上内置全部的作品,包括音乐。相册和视频硬件配置也是主流,而且只卖三千多,结果呢销量极度惨淡。韩庚当年也出了一款手机,叫跟风,也是卖的非常差。哎,你这么爱他,几千块钱,为什么都不肯出呢?不好意思,这个就是我单向付费的极限了。为什么明星打不动货呀?因为用户并不信任你,他并不觉得你卖的东西好,他只是喜欢你的歌,顺便支持一下你的产品,我只是喜欢听你的,无所谓。

        至于其他的。都无所谓。而网红为什么能疯狂带货呢?也是因为人性自私啊,他和明星是完全反过来的,他不是付出他所举是占便宜。我喜欢你,不是因为你歌唱的好,不是因为你舞跳的好,而是因为我相信你可以帮我省钱。 钱我是为了对自己好才去关注你的。我是为了让自己占便宜才去买你的东西的。既然是占便宜,那就多多益善,买的越多,省的钱就越多。在我占便宜的同时,还能顺便支持一下你。

        那这个单价就没有上限了。我不是对你好,我只是对自己好。所谓主播的铁粉,本质上是价格的铁粉,只是卖这个低价的,刚好是你如果是别人,他们也一样喜欢你,稍微贵一点,马上就会流失客户。我那么支持你,你还想着占我两块钱便宜分账。嘿,一切都是要回归人性的明星。

        带不动货,因为用户在单向付出。对你的爱是有上限的。网红带货很牛,是因为用户在变相索取自己占便宜越多越。越好,但凡遇到解不开的,多想一想,人性就会豁然开朗。

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