真正的物美价廉

作者: admin 分类: 经济 发布时间: 2021-07-24 00:00

        明都物美价廉了,却亏得一塌糊涂,明明都已经良心价的消费者就不买账,市场就错了吗?不市场没错,故事错了,故事是个童话版,只分好人和坏人,主角是好人。过。对手都是坏人,卖的比对手便宜,你就是良心商人,消费者就应该记住你,从而口碑相传,生意兴隆。而现实往往是消费者不会领情,便宜的那一点点,而且传播效应也没有那么强。这边都便宜的快吃不上饭了,消费者却觉得还好啊,全部家当都快补贴进去了,水花却还没建起来。

        和故事不同,商业是严肃的,现实是立体的。从来没有好人和坏人,从来都是全方位的竞争,各个维度都可以,只要算为价格,而价格也可以反向。只要算到各个维度,当你在知名度、渠道或者营销等各个维度落后对手的时候,降价的服。度不一定能弥补这个差距,就算是其他维度完全一样,也存在一个降价不可能挣钱的悖论。如果降价就能生意兴隆,这么简单的话,对手也可以降啊,不就是改个价格吗?马上可以抢你份额。所谓利润本质是你超出对手的那一部分,你做得到他做不到才是你的利润。一个包包大家都是50进货零售100,那就怎么调价,怎么薄利多销都不可能胜出。

        只有人家五十进货你。三十进货,人家房租5000,你房租3000,人家月开支2万里,精细化运营降到15000才会有胜算的可能。只有系统性的超过对手,他才无法通过简单的参数微调来追评你。同样的货,你卖的比他还便宜,利润还能和他持平,甚至还多那么一点点,这才是真正的物美价廉。简单降价有用的话,别人早就降了,为什么不做呢?因为扛不住啊,很多商品从出厂价到零售价要翻几十倍,并不是唯利是图,而是要覆盖各个环节的成本,否则根本无法盈利。价格和良心无关,只取决于市场,把降价等同于市。

        衡量本质是无知和懒惰。

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