视频网站买会员值不值?李永乐老师讲时间成本(上)

作者: admin 分类: 科学 发布时间: 2021-08-13 00:21

        有一个小朋友跟我说呀,他是个大学生,平时就喜欢追剧,整天见到陈情令啊,三生三世枕上书啊这些电视剧。但是呢现在在视频网站上看电视剧啊,开始必须看90秒的广告。非常的烦人。视频网站告诉他,要想免广告就得买会员,现在呢不要9800,不要998,只要98,他就开始纠结说我到底是看广告呢还是买会员呢,整天茶饭不思。他想让我给点建议,那今天我们就来研究一下这个问题。

        我们首先呢先来说一说这个视频网站它收会员费是不是一个合理的行为啊,收费。是合理的嘛,因为我们知道就算是我不交钱,那我在网上去找一找资源,我也可以下载来看这个剧,对不对?那么一个视频网站他是一个企业,企业必须得盈利才能够发展的。我们先来研究一下一个大型视频网站,它的成本有哪些。第一个成本呢就是版权成本版权成本。视频网站有很多的电视剧,这个电视剧啊制作越来越精美啊,投入越来越大。所以卖版权卖的也很贵。现在一部新剧据我所知啊,一集的版权费大概就是几十万啊。

        那么如果要是100来集的话,那就是几千万甚至是一个亿。这个版权成本是非常高的啊,主要呢是电视剧,当然还有一些大电影是吧?电影那新的电影你放到视频网站上,这个费用也比较高啊。除了电视剧和电影以外呢。现在很多的视频网站开始做自制的综艺啊自制的综艺很多综艺都非常火,是吧?那么你这个自制综艺呢,你是要去请一人请拍摄团队做策划,那这些也需要花钱。所以版权的成本呢是视频网站最大的成本。现在根据已知的一些披露数据来看呢,这个成本大概占到总成本的80%以上啊。

        那么除了版权成本以外还。第二个成本呢就是带宽成本。带宽成本以及存储成本,也就是跟技术相关的成本。什么是带宽成本呢?我们举个例子啊,比如说你要看一部电视剧,哪怕不是很高兴。你是不是带宽至少得遗诏啊,对不对?愚曌。那你如果要是5000万人同时在线呢5000万人同时在线,那就需要5万个5万个tb的贷款。啊,这个带宽呢,不是说咱们带半个宽带交钱,你视频网站你要先把这个数据流送出去,你也得交钱。那这个钱是非常高的。

        同时呢这些电影和电视剧的数据你要存储在硬盘上,对吧?所以你得去花钱买存储空间。所以这两部分成本加起来啊,在以前的时候占到了总成本的20%以上。那么现在国家呢就提速降费,所以呢逐渐降低了啊现在的这一部分成本大概占到总成本的10%左右。那么除了版权和带宽成本以外,还有另外一部分成本,就是这个公司运营费用,人力成本啊,公司还有呢运营费用,你日常都有开销,还有呢研发费用啊,这个网站你得借。对吧,还有呢比如说推广费用啊,在其他的平台上做推广,做投放。

        还有呢比如说税费,那么这些杂七杂八的成本。加起来也大概占到了总成本的10%。所以我们看啊这些成本加起来就是一个大型视频网站的总成本。这个总成本有多大呢?你可能想象不出来,可能啊是百亿人民币量级的。每一年是百亿人民币量级的。所以啊一个视频网站其实是很花钱的啊,以前有一些直播平台倒闭了,有人可能会奇怪说直播平台就就靠打赏活着还能倒闭呢。

        是啊,他就有一些其他的成本在里边。所以你这么一算呢,他还是成本比较高的。让大家注意啊,盗版的视频其实并没有这些成本。首先盗版视频不会买版权,对吧?所以呢它不存在版权的成本。然后他利用那个p two p技术中一个种子,别人就可以下载了,所以他也没有带宽。那存储啊这些成本,那人力运营这些成本自然也没有。

        而且呢盗版视频可以在这个片子中啊加入广告。把加一些贴片广告之类的,这样就可以赚钱了。所以呢盗版视频他才是一本万利的买卖。不过盗版视频呢对于这个版权方是不公平的,会损害他们的创作积极性。同时呢盗版视频其实也是一种违法行为啊。好,那我们知道了这个视频网站的成本,那么它怎么样去弥补这个成本呢?啊,这得有收入,收入无非两条路,广告或者是会员。我们先来说广告啊。

        呃,世界上视频网站里边做广告做的最成功的是一个国外的网站叫youtube。啊,右图说这个youtube他是怎么通过做广告来挣钱的呢?首先啊他这个广告呢有两种,第一种是偏头广告,就是你看视频之前,他先给你播广告,或者是片中广告。啊,就是你看着看着他就蹦出一个广告的。那么这个广告的时间长度啊很奇怪,就是他广告可能非常长,可能一分钟。但是呢一般的广告都是5秒后可以跳过的。啊,就是你看5秒,如果你觉得没有意思,你就可以把这个广告跳过去,就可以看照片了,对吧?所以这个广告呢在世界上大受欢迎啊,原因是什么呢?因为他时间比较短,所以呢很多看视频的人呢不会说这五秒的广告我去干别的。我会等着这个5秒的广告结束,然后呢我跳过我去看视频,所以在这个5秒之内我会集中精力抗广告。那这样一来就抓住了观众的注意力啊,获得了很好的广告效果。同时呢也倒逼着这个广告商。要在5秒之内啊,一定要做出非常精良的广告来,是吧?吸引大家去看。

        所以这样一来呢,youtube就通过这种方式赚到很多的钱。那么他把这些钱的一部分分给这些视频创作者,所以有记载了一大批的优秀创作者。这样一来,youtube上内容就越来越丰富的啊。那现在的用户全球大概有20亿左右吧,20亿人啊,所以这个视频网站非常大啊,但是呢youtube的这种模式也不见得适合于所有的视频网站,为什么呢?因为啊youtube它有一个特点,它的视频呢一般都是用户上传,用户上传啊,就是不是我购买版权的,是用户上传的。然后呢他在把自己的广告费的一部分。通过流量分成的方法啊,就是你看你的人多,我就给你多分点儿啊,去给这个视频创作者。这样一来,视频创作者就会获益,对吧?通过这种模式啊,youtube就避免了预付很多的版权费用给版权制作方。所以他和我们国内的那些看电视剧的视频网站是不太一样的。同时呢他还有另外的一个特点,就是啊他一般是短视频,就youtube一般是短视频啊。几分钟十几分钟,这种短视频为主的。

        那么如果是长视频的话,他可以多加广告。比如说啊他可以五分钟啊,他可以每五分钟我就加一个广告。每五分钟一个广告。那如果说你看一部剧有40分钟,你可以加八个广告,那这样一来也会严重的影响用户体验。所以说如果我们采用youtube的这种方式,在看电视剧上其实也不一定是合适的。那么还有一种模式呢,就是会员模式啊,会员模式会员模式做的最成功的网站是美国的ns leaks啊。艾菲公司啊。that flex这个net of tags。啊,他最开始是做dvd租赁的啊,就是你交交钱,然后我把dvd寄给你是做这个的。后来借着互联网的东风,他就开始做网剧,是吧?他的他的特点呢就是不交钱,不能看你必须买会员。

        那我没有广告。这一说你必须交钱多少钱呢?10美元一个月啊十美元一个月。啊,然后呢他把很多的剧放上去,吸引用户去看他现在有多少会员。仅仅在美国啊,netflix这个这个公司啊,在美国他就有6000万以上的会员。6000万以上的会员呢,一个会员十块钱,那就是一个月就六个亿美元的啊,所以这个公司是非常非常赚的。那么他拿到这个钱赚到钱了之后,他干什么呢?一方面啊他弥补他这些成本,同时呢他。我自知一些剧,比如说啊有一部著名的美剧,大家看过没有,名字叫纸牌屋,很多人推荐我看啊,但是我还没看呢,我准备有空的时候看一下这个纸牌屋。纸牌屋这部剧其实就是netflix他这个公司自制的一部剧。那么对于这两种模式,国内的视频网站采用的一种模式呢,在最初的时候啊,国内的视频网站大多数是采用广告这种模式,这是有历史原因的啊。因为最开始我们互联网。

        起步的时候,网上盗版资源泛滥,所以不管我们看什么剧,我们都可以通过一些搜索免费下载下来。那既然这样,我们为什么要交钱呢?所以很多视频网站为了避免成为炮灰,啊,大多数都采用这种广告的模式。但是随着国家的版权意识越来越强,同时呢这个。网站对于内容越来越重视,所以呢他需要花很多钱购买版权或者自制内容。那广告费用呢其实不足以弥补它的成本。同时呢如果你单纯的增加广告个数,延长广告的时间,必然会影响用户的体验。用户流失了。广告商也就不投钱了,所以呢只用广告这种模式其实是不能长久的。那么怎么样才能打破这种商业循环呢?就是延长广告用户流失,然后广告继续延长是吧,怎么办?人们就想,我们能不能对标net flex呢?我们做会员制,通过会员的这种方法来弥补我的成本,让我盈利。然后我再把这个钱用来买电视剧的版权,电影的版权或者我自制综艺。

        所以啊这就是我们现在要研究的问题。

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