人真的需要减肥吗?

作者: admin 分类: 随心杂谈 发布时间: 2021-07-24 00:00

        服务过几百家年销售额过亿的品牌没有例外,每一家都有自己一套好的商业模式,或者说属于自己的核心玩法。今天这条视频就跟大家讲讲如何去设计出一套。专属于自己的商业模式。如果你今天着急做生意,但又没有搞清楚商业模式怎么设计。相信我先停下来,至少你不会亏钱。

        记得给这条视频点赞,收藏设计好的商业模式。需要问自己三个问题,第一,你如何才能找到客户的真实需求,满足他,给他提供价值?比如说我今天要卖减肥产品,我要找的是需要减肥的客户,但是买减肥产品是客户的需求吗?no客户的需求是瘦下来,而且瘦下来都还不是真实需求。真正的需求是。我能不能变得更好看,我能不能变得更健康。所以当你这样的客户,你卖产品给他,对他来说是没有用的,因为他根本不需要买减肥产品。他需要的是谁能帮我瘦下来,谁能让我变好看?How do you like to make the next year? 从哪儿丢了一些,那如何能让它变得更好看,变得更健康呢?这就是你产品去设计的关键核心所在。所以这是客户的真实需求,也是你真正提供价值的方向。

        而你要卖的应该是产品加服务。第二,同类产品这么多,凭什么我要买你的?比如说你比较擅长做面膜,你想卖好你的面膜。但是你要知道这个同类产品非常多。为什么客户要买你的,是因为你的包装比较好看,你的价格比较便宜,你设计的特别好,你的材料更优质,你的性价比更高,还是说你的功效更独特。更重要的是,你讲了客户就会相信吗?所以你有没有卖点,当你设计出的卖点,怎么样才能让客户相信,这才是关键。如果连产品的卖点都没有,或者是设计不出来,那我建议这个产品就。

        就不要做第三步,你是怎么赚钱的?有的人会以为我的产品有独特卖点,我能满足客户的需求,我也能够提供给客户核心的价值,我当然就能赚到钱。no no no, 想清楚一件事,你是怎么卖货呢?根本应该叮嘱你是在线下实体店卖还是到电商平台卖,还是开直播间去卖,是你自己卖是招员工帮你卖,还是招募代理?跟你一起去卖。所以这就是商业模式设计的第三步。怎么卖货,搞清楚这三要素,无论你卖什么是卖衣服、卖袜子、卖咖啡还是卖快餐,你都可以卖的很好。但是如果这三要素不具备。就像我刚才说的,我建议你先不要着急卖,每次客户来咨询的时候,我都建议他们先想清楚这三个问题。第一,我能够提供什么价值来去满足客户的需求。第二,我跟别的产品有什么不同?我的卖点在哪里?第三,怎么卖,谁来帮我卖?当然以上三点是一套商业模式设计的思路,并不代表方案和细节。

        如果你真的想知道商业模式设计的细节如何去落地的话,那你可以点个赞。如果点赞的人足够多,我们就开一期直播,专门跟大家讲一讲商业模式设计的细节。

如果觉得我的文章对您有用,请随意打赏。您的支持将鼓励我继续创作!