这是一个社群营销的有趣案例,只有剧中人才懂

作者: admin 分类: 随心杂谈 发布时间: 2021-07-24 00:00

        天分享一个超级干货,如何靠广场舞大妈卖出几百万双鞋,绝对是一个经典的社群营销案例,内容比较长,先收藏再看。不知道大家是否有记得,或者有听过2018年阿里曾经用40万年薪招募年龄6。四岁以上的广场舞大妈的QL而且当时还引起了一大波热搜和关注,充分说明了中老年群体有钱,有钱是一个非常高商业价值的重要群体。尤其是当老龄化社会到来的时候,会有越来越多的商家会关注这个群体。而这其中有一家公司叫某风尚,他们用社群做了银发做的营销。

        在很短的时间卖过超。300万双广场舞鞋用了两大绝招。如果你学会了,记得给我点赞。第一个觉得简称s to k to c非常occur,对不对?其实很简单,就是从品牌到C再到消费者。这家公司提出与理念得广场舞大妈者的天下,而要想得到广场舞,大妈又首先要得广场舞蹈队队长,而这些舞蹈队长身上的共性是什么呢?喜欢张罗,喜欢组织活动。所以在人群当中很有影响力,而且特别喜欢分享。你看它就是典型的消费意见领袖。

        我给你算一笔账,来看看这些对账的价值。每一个队长基本就是二三十个以上的稳定队员。而这些队员呢又能影响两三百个以上的中老年群体,而每一个中老年群体的背后都有一个家庭。你说这个价值有多大?而这些队长呢通常有两种分类。第一种呢是特别喜欢传播,他们也会很卖力帮你传播,但他不擅长卖货,他的链接和分享能力超级强。这家公司就曾经测试过,拍了一条视频。

        发布了四千多个队长分享传播,被精准转发了280多万次。你想都想不到。第二种队长是卖货能力特别强,他们的销售能力是普通群组的十倍以上。为什么这么厉害?因为他有两个优势,首先他们是超级热情的正能量代表,非常愿意主动销售。当然前提是你的产品他自己必须体验过。而且他自己真的觉得产品很好,才会愿意主动销售和主动分享。因为他们很在乎客户的口碑, 也就很在乎自己在人群当中的口碑和信任度。这是他能坐稳意见领袖的关键。

        其次,他们的空闲时间非常多,有足够多的时间去做销售。而且他们一旦发现好的项目,会非常的专注和忠诚度极高。而这家企业就是从各地的广场舞协会和民间。明星舞蹈老师就是教给舞蹈队长练舞蹈的老师来去触达这些舞蹈队队长。在短短的时间内,他们就招募了五万多个舞蹈队长。

        发展出两百多万用户的庞大社群。第二个绝招叫场景满足。这家企业找了某某备件来去为他定制,在运动当中专门用的保护关节的产品。而且你知道这些跳广场舞的仙女们,包里面必备的一定有口红,所以他们定制了口红。而且在正式广场舞表演的时候,要有假睫毛吧,否则上镜不好看。还有统一的服装吧,否则看起来队形不好看。甚至他们还和某杰合作,提供了床上用品、家庭用品和他们女儿的陪嫁礼品。所以卖广场舞鞋子是一个入口型的产品。当社群建立起来以后,只要你能洞察用户的需求和痛点,再根据用户场景来去生产产品和提供服务。你就可以做到持续不断的复购和很高的转化率。这家公司一个群大概200人左右,但群内的转化率会高达40%以上,而且它的裂变系数可以乘以3。也就一个人至少可以那边三个人以上,而且每个客户的客单价都可以做到1000元以上。你告诉我这是不是一门好生意,总结一下今天讲的社群营销案例有三点值的借鉴。第一是用户的精准定位。第二场景的满足营销。第三,发展意见领袖。如果对你有启发,关注我为思域点赞。

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