中国市场太吃香!这些国外品牌都纷纷想投奔进来

作者: admin 分类: 随心杂谈 发布时间: 2021-07-21 00:00

  中国消费市场有多吃香?试想一下,一个14亿人口大国面临消费升级的大趋势,就无论是全球哪个国家的品牌来说,都可是拓疆市场的大好机遇。今天就来说一说海外品牌是怎样打开中国市场的。要想进入中国市场并不容易,不仅要懂市场,懂用户需求,还要懂中国复杂的渠道和销路。而这正是很多在当地混的风生水起的品牌。近来,中国后水土不服的运营困局,这个时候他们就需要一位能够定制化结合中国消费者需求,打通权益消费链路的品牌运营专家。

  恰好国内就有这样一家。品牌管理公司叫洋葱集团,他通过三步走帮国外品牌做赋能和孵化,打开中国市场。第一步,洞察用户需求和市场的增长趋势。第二步,用自有的渠道流量。实现品牌冷启动。第三步,以c to m的模式实现消费者到品牌的闪普,具体怎么操作呢?举个例子,有一个韩国的洗护品牌,这个品牌多年前就想打进中国市场,但一直没有打开口碑。而洋葱这家公司早就敏锐的捕捉到国内颜值经济的火爆,并且针对中国年轻人的压力啊,焦虑啊,结合这个洗护品牌的认证技术,主打防脱发草本养发。自然美的定制营销方案,三个月就让这个品牌销量超过了韩国电商市场的年度销量。那问题来了,对于早期没有知名度的海外品牌,洋葱又是怎样帮他们打通消费链路呢?这就离不开洋葱自有的70万KOC了,他们都是洋葱平台上的品牌,重视粉丝能够帮助品牌做到从0到1的冷启动。

  相比于大水罐脉式的投放,KOC推广相当于低成本的杠杆,为洋葱和品牌方。省下了大笔广告营销费用,而最后一部杀手锏就是洋葱c two m的品牌运营闭环。简单来说呢就是通过大量KOC直接与消费者对话的方式进行供应链和品牌的精准迭代和适配。大大增加了打造爆款的概率。

  举个例子,老一辈买的红参保健品都流行沉甸甸的大盒包装,而洋葱的KOC在很早以前就发现90后、00后都喜欢休闲养生了。复合型的饮料产品是一个高潜品类。在这样的洞察下,洋葱运营的品牌把他们的红参包装变成了可冲泡可直饮的小袋包装大受欢迎。而消费者到产品这样的闭环模式,也让洋葱在降低成本的同时,让消费者因为低价优质符合需求,增加购物欲望。

  其实这也是今天制造业和品牌的经营真实逻辑。综合来看,有了洋葱集团这样的企业,海外品牌想要在中国打响名气,就会变得更加容易。而海外品牌纷纷投奔中国,也是对中国市场经济的长期认可。不过,随着国潮新势力的崛起,海外品牌想要在中国市场站稳脚跟,也许还需要时间的考验。

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