未来开实体店生意如何才能挣到钱?全程干货!实体店挣钱创业

作者: admin 分类: 一些分享 发布时间: 2021-07-23 00:00

        今开实体店如何才能挣到钱呢?这段时间很长,我会做出一个非常详细的剖析,耐心看完对你开店会有了决定生死的作用。开实体店有两条路可以走,一条是人气,一条是财气。我今天就把这两条路给大家分别的讲一讲去年跟今年实体行业特别难做。你放心,今年下半年他也不会好做,该挣钱的人还会继续挣到钱。各位挣不到钱的人呢依然挣不到。

        所以我今天讲的这个可能会颠覆你的认知,你听听看对不对?对的话,那个视频点个赞,不对的话,可以在评论区喷我。首先我们来辩证一件事情,开店到底是为什么?统一的答案都是为了挣钱。有些人呢会说喜欢,有些人会说是情怀,但是大部分人呢都是为了生活,是为了挣钱,是为了生存,这很现实。那如何开店,怎么样才能挣到钱呢?这是重要的一个问题。我们今天就把那些已经挣到钱的实体店的方法,还有他的套路给大家拆解一下人气重要还是毛利重要,人气比利润更重要。因为有了人气以后就会有财气。客人只要来了,无论买不买,买多买少,你都可以挣到钱。

        如果客人不来,你的毛利率很高,或者你的纯利率很高,那你一样是挣不到钱的。所以我表达的事情就是人气比毛利更重要,很多老板都面临一个问题都在说没有人出来消费了。很多人都在说,不管是大城市还是小县城,都说这消费者到底去哪儿了呢?这什么消费者没有前两年多了呢,人都去哪儿了?这是一个很关键的问题。人呢去哪儿了?人根本没有去哪儿城市的基础建设在不断的扩充。不是说人没有了,而是城市变大了,人就分散开了。原来都集中在这个地方,现在人都到其他的区去了。

        城市变道了以后,就会有更多的购物中心,客人呢就会有更多的选择。不过像原来一样没有什么可选的,只有一条街可以逛,或者只有一两家店可以逛。现在竞争变大了,市场变大了,客人还是那么多。他只是被分散开了而已,你也可以简单的理解为, 这条街上原来只有两个卖鞋的,这附近的人呢都会到这家店里去买鞋,后来旁边又多了两条街。这两条街上呢也有两卖鞋的,慢慢慢慢的市场就被分散掉了。买你家鞋子的客户就会相对少了一些,但是不管在哪里,肯定有那么一两家店,就是老店风雨不倒。那就是生意好,没办法,这个你就可以简单理解为一个字,命有时候跟你努力无关。一命二运三风水你信也好,不信也罢。

        我今天不讨论这个。但是他真正的存在的这个东西跟运气是一样的。我要表达的重点是因为咱们人气的不集中,所以咱们做实体店的策略就一定要改变。2021年一定要做的是什么呢?首先要做的是人气。有了人气以后,就一定会有财气,开店肯定是没有任何秘密的。

        谁家生意好,谁家生意就是天天排队,人越多,生意只会越好,人越少,生意只会越来越差越。越好的就会越好,越差的就会越差。你可以简单的理解为,有了人气以后就会有利润。没有人气的话,店里面的生意他就不会好。其实啊开店没有什么秘密,都是公开的。哪里人多,客人就会去哪里,哪里人多,客人就愿意往哪挤,他宁可排队,他也不愿意去那些冷冷清清的店里去消费。他不管你的产品服务装修好不好,客户就是感觉。没有人在你家吃饭,你家就是不好吃,你家就是产品厂,你家就是服务厂,千万别去,你看这家连个人都没有,大家别去,你再看旁边,咱们这里排一会儿,这个东西肯定好吃。这就是人性啊,喜欢凑热闹,这个永远是改变不了的。商业营销根本做的就是人气。你看那些商场品牌连锁店,每个月每年花了大几十万几百万的营销费用,为的是什么呢?这是俩字儿住人气,把店铺的人气给炒起来,他想要的就是开门以后,门口就有人排队,就这么简单。他把这一件事做好了,他的生意就会越来越好,仅此而已。那么为什么这些聪明的实体店都愿意做人气呢?就是因为他们明白一个道理,生意好的店啊, 客人都会挑你的优点,生意差的店客人都会挑你的毛病,天天挑事,挑你的缺点。感觉今天唱太慢了,感觉今天态度不好了,感觉今天质量不够了。但是你生意好的店呢,比如饭店,你就算点菜慢一点,没有人喊服务,或者哪怕你的分量不够。口味一般,他也会愿意去凑这个热闹,因为只要是你生意好,不管你怎么做,你怎么做都是对的。这就是一白遮百丑的道理。客人去你店里面消费,在这个状态下,他是仰视你的,你明白吗?他感觉你生意好是有道理的。但是如果你生意差的话,他心里面是鄙视你的,鄙视跟仰视是有根本性的区别。一个是尊重,一个是看不起哪儿的人,哪儿的事都是很现实的,根本改变不了。因为你生意好,客人在你面前就根本没有任何议价的能力。想吃饭能够拿到号就不错了,要不然你还得排队。这个就是实体店生意好,最大的好处,人气就是财气。这个很重要,开店眼光要放长远一些,不要计较眼前的一点得失。感觉到蔡军这件衣服,这项服务定价特别便宜,损失了毛利。没错。是的,毛利率。但是你得到了人气得了人气就得了人心。所以这个实体店呢不要计较眼前的得失,特别是新开的店定价格的时候,不要把产品价格定的特别贵。现在大家啊这两年挣钱都不容易,都没有钱出来消费了,你搞得那么贵,谁过来消费呀?不是大家不想消费,而是感觉吃一顿饭,逛一下店,做个服务太贵了。产品对照网上一笔价格,他就更不愿意去了,不是代表你的店不行,你明白了吗?开实体店它不是一锤子买卖,不是说你今天挣了以后下一次就不来了。你这个店可能要在这个地方扎根,可能要三年五年甚至八年、十年。都有可能眼前内的得失不重要,把目光放得稍微长远一点,有一颗匠心精神去熬下去,去坐下去肯定能行。拉面哥不就是最好的例子吗?三块钱的拉面得了全国人的心呐。值你要知道顾客来你店里消费,他都是有从众心理的,实体店没有秘密, 有人气就会有财气,利润只会迟到,但是从来不会缺席。所以你现在明白了吗?如果觉得视频对你有用,点个赞,点个关注,点个转发。如果觉得没有用的话,评论区欢迎留言说出你们的看法,我们一起讨论关注我,给你更多的使用干货。

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